Руководитель коммерческого отдела должностная инструкция

Нет времени читать? Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора?

Коммерческий директор отвечает за: - надлежащую организацию работы по сбыту продукции в соответствии с утвержденными программами планами Общества; - исполнительскую и трудовую дисциплину сотрудников коммерческих служб; - сохранность информации документов , содержащей сведения, составляющие коммерческую тайну Общества, иные конфиденциальные сведения, включая персональные данные сотрудников Общества; - обеспечение безопасных условий труда, поддержание порядка, выполнение правил пожарной безопасности в помещениях службы сбыта. На должность коммерческого директора могут быть назначены лица, имеющие высшее профессиональное экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет. В практической деятельности коммерческий директор должен руководствоваться: - законодательством, нормативно-правовыми актами, а также локальными актами и организационно-распорядительными документами Общества, регламентирующими организацию продаж и деятельность коммерческих служб; - Правилами внутреннего трудового распорядка; - правилами охраны труда и техники безопасности, обеспечения производственной санитарии и противопожарной защиты; - указаниями, приказаниями, решениями и поручениями руководителя Общества; - настоящей должностной инструкцией. В период временного отсутствия Коммерческого директора его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

Работа для руководителя коммерческого отдела

Начальник инженер коммерческого отдела. Общие положения. Лицо, могущее занять эту должность, должно иметь высокую степень коммуникабельности, хорошо ориентироваться в общих вопросах маркетинга и сбыта, уметь должным образом вести переговоры с покупателями заказчиками продукции фирмы, знать основы бухгалтерского и юридического оформления контрактов и заказов покупателей.

На эту должность может быть назначено лицо, имеющее среднее специальное или высшее техническое, экономическое или юридическое образование в виде исключения — незаконченное. В своих действиях начальник инженер коммерческого отдела руководствуется настоящей инструкцией, а также иными документами, регламентирующими его деятельность, а именно: 1.

Приказами и распоряжениями директора зам. ГОСТами, действующими в различных отраслях деревообработки. Законами Украины, юридическими нормами и стандартами регулирующими взаимоотношения юридических лиц при заключении ими контрактов и договоров на поставку продукции.

В своей текущей деятельности он административно подчиняется непосредственно директору зам. В вопросах бухгалтерского отражения операций и сделок купли — продажи сырья и готовой продукции он подотчетен главному бухгалтеру предприятия.

Основные функции и обязанности начальника инженера коммерческого отдела. Поставки сырья для нужд производства. Получение сырбя у поставщика. Самоличное экспедирование: В случае самоличного экспедирования груза он обязан лично участвовать в получении сырья от его поставщика. При транспортировке его автомобилем, совместно с водителем автотранспортного средства он отвечает за правильную его укладку и крепление груза в кузове автомобиля, следит и отвечает за его сохранность в дороге.

В случае возникновения непредвиденных ситуаций при транспортировке, он обязан немедленно сообщить об этом руководству предприятия, приняв при этом меры, препятствующие порче или гибели сырья предприятия. При использовании для целей транспортировки грузов предприятия наемного автотранспорта он подписывает водителю первичные документы путевой лист, товаротранспортную накладную и др. На основании его виз руководитель предприятия подписывает бухгалтерские документы , подлежащие к оплате счета, акты выполненных работ и т.

При этом он отвечает за соответствие данных, изложенных в приходных документах на лес, и фактических параметров привезенной древесины. В случае недостачи или пересортицы в товаре, привезенном им лично на предприятие он персонально отвечает за эту недостачу или пересортицу.

Кроме сдачи привезенной партии леса или иного товара зав. После выполнения всех процедур по сдаче привезенного товара сырья службам предприятия, начальник коммерческого отдела делает в устной или письменной форме отчет директору зам. Доставка грузов другими экспедиторами: В случае доставки леса грузов другими экспедиторами начальник инженер коммерческого отдела обязан организовать весь процесс получения грузов иными экспедиторами без своего личного участия в процессе получения товара и его экспедирования на предприятие.

В этом случае он производит следующие действия: а. Организовывает отправку транспорта за получением груза у поставщика. Уточняет всю информацию, необходимую экспедитору для получения груза у поставщика и передает ее экспедитору.

Контролирует с помощью средств связи весь процесс получения грузов экспедитором и его транспортировки на предприятие. Проверяет у экспедитора соответствие полученного товара приходным документам, а также параметрам товара, за который он договорился с поставщиком. Принимает отчет о привезенном товаре у экспедитора груза и уже сам докладывает директору о коммерческих результатах поездки или сделки. Реализация готовой продукции. Поиск потенциальных покупателей готовой продукции предприятия в Украине и за ее пределами.

Планирование с производственными отделами предприятия выпуск продукции, на которую заключены заказы на ее поставку. Организация отпуска продукции, изготовленной согласно заключенных коммерческим отделом контрактов. Контроль расчетов за отпущенную предприятием продукцию. Изучение рынка щитовой продукции начальником коммерческого отдела начинается со сбора информации о потенциальных и реальных производителях, работающих в сфере производства щитовой продукции на рынке Украины.

Он обязан собрать максимально полную информацию в этой сфере, упорядочить ее в виде картотеки и постоянно пополнять ее свежей информацией о появляющихся на рынке новых товарных марках и производителях, фирмах.

Собранная таким образом информация дает возможность руководству предприятия понять свое место на рынке щитовой продукции, сориентироваться в среде ее производителей и принимать правильные стратегические решения в целях развития предприятия и увеличение ее конкурентной способности. Поиск потенциальных покупателей готовой продукции фирмы начальник инженер коммерческого отдела производит посредством прямой работы с региональными оптовыми компаниями, а также крупными розничными сетями, которые торгуют аналогичной продукцией.

Для этих целей производится сбор информации об этих торговых компаниях и сетях. Весь массив собранной информации начальник коммерческого отдела обязан упорядочить и постоянно обновлять, чтобы не его основании руководство предприятия могло иметь реальную картину, сложившуюся на потребительском рынке и адекватно реагировать на изменение спроса на продукцию предприятия. При выдаче на рынок любой информации о предприятии и его продукции, ее характер и объем должен быть очень взвешен и согласован с руководством предприятия, чтобы через коммерческий отдел не произошла утечка информации, имеющую характер закрытой или конфиденциальной.

К ней относится все вопросы технологии, общих объемов производства, его рентабельности, зарплаты сотрудников и другие вопросы, круг которых определят директор и зам. Для обеспечения рекламной компании в распоряжение начальника инженера коммерческого отдела руководством предприятия выделяется годовой бюджет , который является источником финансирования всех расходов, имеющих рекламный характер.

Годовой бюджет составляется на основании заявки и, соответственно, расчета стоимости рекламных мероприятий, которые коммерческий отдел планирует произвести в будущем году участие в выставках, рекламирование в прессе, издание рекламных буклетов и т. После рассмотрения и утверждения заявки коммерческого отдела, годовой рекламный бюджет делится на месячные, и с него финансируются все текущие расходы коммерческого отдела на рекламу продукции предприятия.

Результатом работы коммерческого отдела является заключение договоров контрактов на поставку продукции предприятия конкретным заказчиком покупателем. По количеству и качеству заключенных договоров руководство предприятия оценивает работу коммерческого отдела и устанавливает уровень премиальных доплат его инженерам. Не допускается составление договора произвольной формы.

Во всех случаях интересы предприятия должны быть положениями договора надежно защищены. Директору; 4. Поэтому ценовая политика предприятия, изложенная в приложениях к договорам , разрабатывается начальником коммерческого отдела с учетом общей стратегии реализации продукции по регионам, утвержденной руководителем предприятия. Договорные цены, изложенные в договорах, являются эксклюзивной информацией и не должны быть доступны для иных покупателей.

На основании договоров контрактов на поставку продукции начальник коммерческого отдела выносит на техсовет предприятия общий суммарный заказ на изготовление продукции на будущий плановый период обычно месяц или квартал.

Суммарный заказ должен быть сформулирован в стоимостном и номенклатурном выражении. Технический совет, в состав которого входят: 1. Директор Зам.

(лицо, уполномоченное утверждать. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ. Начальника коммерческого отдела. № Правовые особенности оформления должностной инструкции начальника коммерческого отдела, пример и форма, а также бесплатные советы.

Начальник инженер коммерческого отдела. Общие положения. Лицо, могущее занять эту должность, должно иметь высокую степень коммуникабельности, хорошо ориентироваться в общих вопросах маркетинга и сбыта, уметь должным образом вести переговоры с покупателями заказчиками продукции фирмы, знать основы бухгалтерского и юридического оформления контрактов и заказов покупателей. На эту должность может быть назначено лицо, имеющее среднее специальное или высшее техническое, экономическое или юридическое образование в виде исключения — незаконченное. В своих действиях начальник инженер коммерческого отдела руководствуется настоящей инструкцией, а также иными документами, регламентирующими его деятельность, а именно: 1. Приказами и распоряжениями директора зам. ГОСТами, действующими в различных отраслях деревообработки. Законами Украины, юридическими нормами и стандартами регулирующими взаимоотношения юридических лиц при заключении ими контрактов и договоров на поставку продукции. В своей текущей деятельности он административно подчиняется непосредственно директору зам. В вопросах бухгалтерского отражения операций и сделок купли — продажи сырья и готовой продукции он подотчетен главному бухгалтеру предприятия.

Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов.

В этой должностной инструкции коммерческого директора содержится полный перечень обязанностей, описана программа обучения, а также образец вакансии коммерческого директора. Коммерческий директор, исполняющий обязанности должностной инструкции — гарант доходов компании Коммерческий директор — это ключевая фигура управленческой системы любой организации.

Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность за обеспечение сбыта по программе определенной самой организацией. Также он отвечает за соблюдение полной сохранности тайной информации предприятия, куда входят персональные данные всех сотрудников. Безопасность условий труда, выполнение правил сотрудниками и соблюдение порядка на рабочем месте тоже контролируются коммерческим директором. Функциональные обязанности коммерческого директора Коммерческий директор в ходе своей деятельности должен осуществлять долгосрочное и краткосрочное планирование, которое будет определять положение организации в сегменте рынка. Получение прибыли всегда зависит от всех сотрудников организации, поэтому в задачу начальника коммерческого отдела входит обучение, контролирование и стимулирование работников организации.

Должностная инструкция коммерческого директора организации

Начальник коммерческого отдела во время отсутствия, замещается лицом, назначенным в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее выполнение возложенных на него обязанностей. Характеристика работ, задачи и должностные обязанности 2. Руководит работами по конъюнктурной проработке и подготовке коммерческих предложений, сметно-калькуляционной подготовке производства, внешнеэкономической деятельности, анализа загрузки и прогнозирования производственной деятельности предприятия. Формирует портфель заказов предприятия с целью максимального использования его возможностей и существующих производственных мощностей. Участвует в разработке производственной программы и долгосрочном и краткосрочном планировании. Обеспечивает координацию и согласование действий всех подразделений предприятия при внедрении единой коммерческой политики. Изучает опыт завоевания позиций на региональных и мировых рынках. Определяет пути повышения конкурентоспособности предприятия на внешнем рынке. Разрабатывает мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия, направленные на увеличение прибыли и расширение рынка клиентов. Обеспечивает подготовку договорной документации и организации взаимоотношений с клиентурой.

.

.

Должностная инструкция ведущего менеджера по продажам

.

Должностная инструкция. Начальник (инженер) коммерческого отдела

.

Должностная инструкция начальника коммерческого отдела образец бланк

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Убойный коммерческий отдел. 2 урок. Что должен уметь руководитель коммерческого отдела
Похожие публикации